満室
皆さまこんにちは。
満室ほどうれしいものはないです。
私の１棟目はつい先日ようやく申込ベースで満室になりました。管理委託方式を選択し、賃貸募集は基本的に管理会社に任せる形になるのですが、全14室中最後の３室がなかなか決まりませんでした。
それまでの11室は順調に申込が入ったのですが、３月中盤ごろから動きが止まりだし、2週間以上動きが止まりました。競合物件の状況から、検討者様にこの部屋は割高だと思われてはなかなか決まらないので、若干の賃下と敷金礼金0に条件を変更したところ、４月の繁忙期を過ぎたタイミングですが、すぐに申込が入りました。
この物件は前年の11月ごろより入居の募集を管理会社のWEBサイト上で開始しており、当初某サブリース会社で提示を受けた賃料よりも、少し高めの賃料＋敷金礼金ありで募集開始しました。管理委託の良いところとしては、申込状況の様子を見ながらオーナー判断で機動的に賃料等の募集条件を変更できることです。結果、最後の3室の値下げを考慮しても、サブリースで提示を受けた賃料よりも、全体で約4％高い賃料で成約することができました。極端な例では、１DKのロフト付の部屋が、某サブリース会社の査定家賃では6.9万円だったところ、8.0万円で決まりました。管理会社さんのご担当者のアドバイスに従い、２人募集も狙えるということで強気の価格設定でしたが、それが功を奏しました。
またサブリースを選択しなかったため、リーシングの際に少しでも競争力を高めたいと考え設備投資として温水洗浄便座を後付けで設置しました。設置は工事費込で１個あたり2.5万円程度で家電量販店に依頼しました。サブリースを選択した場合よりも月あたり5～6万円程度月のキャッシュフローが良くなっているため、温水洗浄便座代については半年程度で回収ができそうです。
また満室に至らない間、少しでも可能性が高まればと思い、週に１度は仕事終了後の夜間に空室部分の専有部の掃除を行い、また窓を開けて空気を入れ替えました。
それが功を奏したのかはわかりません。しかし満室したいときは、ただ願うだけではなく、少しでもできることをする、というのが賃貸業で生き残っていくために必要なことではないかと思います。